商务谈判的五种策略

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在竞争激烈的全球化背景下，商务谈判策略是企业取得成功的重要盟友。它们被定义为对话者通过整合公司的全球战略达成令人满意的商业协议并从而实现其目标的能力，它们是一种实用的工具，使我们能够灵活地适应不同的情况。事实上，在任何谈判中，有必要根据每个对话者和情况的要求，了解使用不同的谈判策略。然而，它们远非形成一系列可供在特定时刻直观选择的可能性，而是在精心计划的行动中被配置为具有巨大价值的元素。好的谈判者不会让自己被直觉所左右，因此绝不会即兴发挥，尽管计划需要有替代方案来灵活行动，这并非徒劳。事实上，这个想法包含在情境谈判的概念中。  



谈判策略
了解不同的谈判策略对于谈判取得成功至关重要，无论是进攻性的还是防御性的。另一方面，通常建议创造性地应用它们，将几个组合起来，并且在任何情况下，寻找对于经验丰富的对手来说不太明显的原始公式。同时，当我们的对话者 迪拜电话号码表 与我们一起使用它们时，能够轻松识别它们将会很有趣。因此，了解它们将使我们能够在适当的情况下，从字面上或创造性地主动使用它们，并将其作为对对手使用的反击策略或回应。接下来，我们来看看五种著名的谈判策略：  

公平合理：是双方处于不平等地位时广泛使用的谈判策略，新手必须注意。与对手获得的假定优势相比，占主导地位的一方认为这种情况对自己不利。最终协议旨在以一项对他有利的提案来完成，根据所绘制的全景图，该提案是“公平合理”的。
权限有限：一旦谈判达到事先规定的某个点（达到一定的价格、最后期限等），谈判的进展就会停止，认为在这种情况下有必要与更高的经理协商或推迟批准需要办理一定的手续。如果对手没有那些通常在短期内无法达到的障碍，并且最终不能等待，他就可以决定接受这些条件。
缺席者：这种技术也是基于诉诸有限的权威，这次是因为应该参加谈判的人未能参加。简而言之，创造理想的条件是为了避免仓促做出决定，如果进行谈判，则可以降低门槛。最常见的事情是争辩说没有有权决定的人，或者，例如，应该通过协商一致来决定。



伟大的印第安酋长：对于令人不安的问题，使用沉默可能是获得更完整答案的有效策略。其秘诀在于，在听到对手对关键问题的回答后，激起对手的不确定感和陌生感，意图透露他不应该透露的信息。
胡萝卜：顾名思义，就是要求一份在价格、期限、材料等方面具有优势的初始预算。感谢一个重要的订单，然后根据我们的兴趣对其进行修改，试图保留这些折扣和/或积极的方面。