确定额外的潜在客户评分标准。

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设置一般销售线索评分数据类别后，进行测试以确定可能导致成功销售的其他因素。使用您的所有营销数据，努力创建更详细的营销归因和联系人报告，以查明潜在客户评分机会。 例如，您可能会发现报名参加网络研讨会的潜在客户的转化率很高，但加入您的电子邮件营销列表的潜在客户的转化速度很慢。您可能还会发现公司规模或特定职位的转化率更高。 提示 从销售团队收集见解并尽可能多地与客户互动非常重要。随着客户关系的发展，销售产品和服务就会变得更加容易。 4. 执行潜在客户质量测试以确定潜在客户评分阈值。 对潜在客户进行评分后，考虑您企业的人员配置和营销预算，对它们进行排名，以确定哪些值得追求。但是，在电子表格上对潜在客户进行排名不应该是您的终点。让您的销售团队跟进所有潜在客户，无论其纸面上的价值如何。 几周后，重新检查这些潜在客户，看看哪些成为了客户，哪些没有转化。

您将了解您的客户以及销售和营销团队的优势。 使用成为客户的潜在客户，记下最低分数。该总分值是您的潜在客户分数阈值：它确定最有可能以最少的努力进行转化的潜在客户。将您的营销工作重点放在这一细分市场上，并改进流程以将潜在客户转化为低于阈值。 提示 销售和营销必须作为一个团队确定潜在客户评分阈值。他们必须 约旦 WhatsApp 号码列表 传达变化，以防止销售漏斗泄漏，并分享危险信号，以阻止潜在客户获得欺骗性的高分。 5. 使用 CRM 自动化潜在客户评分。 如果您认为线索评分听起来很理想，但不确定如何找到时间来完成它，那么您并不孤单。幸运的是，自动化CRM 功能可以为您完成这项工作。 将潜在客户评分标准输入 CRM 软件后，该工具将自动对潜在客户进行评分并跟踪分数的变化。预测评分利用具有数千个标准的算法来自动识别最佳线索。 您的 CRM 可以帮助您根据合格的潜在客户和死掉的潜在客户的共同点快速确定潜在客户的优先级。



另外，您使用预测评分的时间越长，它就会变得越智能——一路优化您的潜在客户评分。 潜在客户评分最佳实践 实施潜在客户评分时，请记住以下最佳实践： 不要陷入细节：保持潜在客户评分标准简单。如果您获得太多数据点，线索的得分可能会过于相似——这就达不到目的。随着业务的发展，经常调整您的标准和规则，以保持潜在客户评分的准确性。 决定流程：在实施潜在客户评分之前，确定如果潜在客户达到阈值，您将采取哪些操作，以及您将如何处理低分潜在客户。根据您团队的规模和自动化预算，跟进营销合格的潜在客户 (MQL) 并使用点滴电子邮件来培养潜在客户是标准做法。 定义后续计划：将潜在客户分为两类，您可以确定一致的后续计划。例如，高质量潜在客户可能会在 24 小时内接到电话，而低分潜在客户将在一周内收到一封自动电子邮件。 连接您的 CRM：确保您的 CRM 具有潜在客户评分集成，以便它可以通知销售和营销团。