“你什么时候给我 Y 分钟？

mdrifatbabu1098

” Y 分钟是你可以安全地分享你的演示文稿的时间。 重要教训：你必须始终拥有优势。如果你失去了上风，你就输掉了谈判。为了确保你占据上风，不要害怕拖延。如果你一直对他们的所有要求说“是”，迟早他们会挤压你，这笔交易对你来说变得毫无价值。 如何处理对提案的常见反对意见 您可能已经足够成熟，认识到谈判并不是孤立发生的。谈判从来没有像我在纸上写下的那样顺利。在演示过程中，事情变得越来越糟……随着反对意见的出现。


我们应该如何应对？ “我为什么要相信你？如果你准备充分的话，这很容易。 ”您所说的基础是您挖掘的案例研究和统计数据。如果您有推荐，也请展示出来。如果您有主流媒体的推荐，也请分享。 “我不确定你是不是合适的人选。 ” “为什么？我脑子里有一个理想的候选人吗？我正在 赌号数据​​ 和其他候选人交谈吗？他们是谁？如果你发现你没有达到他们的期望，请这样说。” “如果我做 X，我们可以一起工作吗？”如果他们仍然说“不”，那么还有更深层次的事情。






让我们找出真相。 “我不知道这是否像你说的那么重要。”当然，如果你无法访问他们的原始分析，很难说你发现的这些问题是否可靠。但您可以做的是主动与他们合作收集这些信息。如果您在此阶段发现任何问题，您可以主动提出再次与他们合作。 重要教训：完成交易总是需要时间。这并不容易，而且通常会遇到障碍。准备好与你的潜在客户战斗并向他们施加压力。如果你能表现出你很忙，并且有很多公司想与你交谈，他们就会更愿意与你合作，你会遇到更少的障碍。