赋能 SAP 渠道合作伙伴：释放 Sales Play System℠ 和技术的潜力

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随着市场动荡，竞争愈发激烈，要实现销售目标并超越竞争对手，就需要采取战略和技术驱动的方法。为了促进进入市场的战略并提高销售成功率，许多公司都转向商业运营团队和销售策略。然而，以临时方式部署销售策略并努力最大限度地提高销售技术的投资回报率 (ROI) 仍然是常见的挑战。

最大限度地利用销售技术以获得成功
销售技术在优化销售业绩和生产力方面发挥着关键作用。Sales Play System℠ 专注于将销售功能分解为关键组件，并利用技术实现流程自动化、提供高质量数据，并使销售团队能够专注于高价值活动。采用 Sales Play System℠ 所有五个组件的公司在关键增长指标方面超越市场的可能性几乎是其他公司的三倍。

在销售方面，领先公司之间有两个主要区别：

销售技术战略投资：
领先公司投资于各种销售技术，平均超过 11 项，而落后公司平均不到 8 项资中获取了更多价值，俄罗斯电报数据 销售效率提升幅度是落后公司的四倍。随着领先公司继续增加对销售技术的投资，这一差距预计将扩大。
最大限度地利用技术投资的价值：
领导者全面部署他们获得的技术并将其与现有 IT 基础设施进行集成。他们通过提供培训和支持来确保员工接受该技术，从而优先考虑用户采用。高保真数据和热情采用是推动客户关系管理 (CRM) 系统实现最大价值的关键因素。
CRM 在成功进入市场中发挥的关键作用
CRM 系统是任何上市组织的支柱。领先的公司将 CRM 视为流程-人员-技术的努力，将其与所有相关业务流程集成并确保适当的培训和采用。高质量的数据和用户采用是充分利用 CRM 系统潜力的关键因素。

成功的公司利用 CRM 系统来：

全面了解季度结算以外的销售预测
优化销售渠道并进行数据驱动的干预
确保强劲的渠道以实现可持续增长
虽然 CRM 是基础，但领先公司会通过专门的销售技术对其进行增强，平均投资 10 项或更多额外技术。值得注意的是，领先公司投入超过落后公司的五项技术与销售游戏系统的五个组成部分密切相关。

利用销售技术实现卓越绩效
为了充分利用销售技术的力量，SAP 渠道合作伙伴可以利用销售播放系统的特定组件：

销售支持：
领先的支持平台可充当有效策略的精选库，促进同行分享和集体经验的社交网络。销售团队可以点赞、评论和挖掘最佳策略，从而加强协作和知识共享。
市场机会评估：
动态定位和部署资源的工具使 SAP 渠道合作伙伴能够在帐户级别识别可操作的机会。细致的洞察为 GTM 的规划、部署和执行提供信息，确保实施正确的策略以实现最大影响。
客户规划：
客户规划侧重于选择针对特定客户的最佳销售策略。通过在客户层面协调公司战略，SAP 渠道合作伙伴可以执行有针对性的策略来推动收入增长和市场份额。
销售培训技术：
基于人工智能的对话智能工具使销售经理能够提供实时指导见解，重点关注销售过程中的关键点。可扩展的标准和一致的指导实践有助于提高销售效率。
销售互动软件：
销售互动软件捕捉顶尖员工的最佳实践，将其转化为整个销售团队可重复的流程。这些工具使收入运营团队能够优化销售动作并提高效率和效益。
没有时间浪费：实现可持续的成功

领先公司通过建立和实施销售游戏系统并充分利用技术潜力来脱颖而出。投资于涵盖人员、流程和技术的系统方法对于加入行业领导者行列并保持竞争优势至关重要。

掌握技术驱动的销售游戏系统为 SAP 渠道合作伙伴带来了显著优势，商业运营团队的数字流畅度比落后者高出 40%。通过采用销售游戏系统并采用持续改进的思维方式，SAP 渠道合作伙伴可以超越市场、释放销售潜力并确保持续成功。